Schritt 1

Warum Mitglieder zählen

Die IG Metall ist so stark wie ihre Mitglieder im Betrieb.

Deine Rolle: Viele Beschäftigte sind nicht Mitglied, weil sie nie persönlich gefragt wurden. Du kennst den Betrieb und die Leute. Das macht dich glaubwürdiger als jedes Plakat.

Schritt 2

Haltung

Schritt 3

Das Gespräch in sechs Schritten

Diese sechs Schritte bleiben in jedem Gespräch gleich. Anlass und Zielgruppe ändern nur die Worte. Der Spickzettel im Ansprachetool folgt genau diesem Ablauf.

1. Vorbereiten

   Wen spreche ich an? Was weiß ich über die Person und ihre Situation? Gibt es gerade ein Thema im Betrieb? Beitrittserklärung oder Handy dabei haben.

2. Kontakt aufnehmen

   Ruhiger Moment, kein Zeitdruck, nicht vor der Führungskraft. Mit etwas Persönlichem oder Aktuellem einsteigen.

   Hast du kurz fünf Minuten? Ich will dich was fragen, das mich bei uns in der Abteilung beschäftigt.

3. Zuhören

   Offene Fragen stellen und die andere Person reden lassen. Ziel: das eine Anliegen finden, das sie wirklich bewegt.

   Faustregel: 70 % zuhören, 30 % reden.

4. Verbinden

   Das Anliegen mit der IG Metall verknüpfen: Was haben wir dazu schon erreicht, was ist möglich, wenn mehr mitmachen?

   Genau dafür gibt es den Tarifvertrag. Aber der hält nur so gut, wie viele von uns dahinterstehen.

   Allein bei der Chefin anklopfen bringt wenig. Wenn genug von uns in der IG Metall sind, verhandeln wir auf Augenhöhe, bis hin zum Tarifvertrag.

5. Konkret fragen

   Der wichtigste und am häufigsten vergessene Schritt: direkt fragen. Danach schweigen und die Antwort abwarten.

   Wirst du Mitglied? Dann füllen wir das gleich zusammen aus.

6. Abschließen und dranbleiben

   Bei Ja: gemeinsam ausfüllen und willkommen heißen. Bei Nein oder Zögern: Einwand ernst nehmen, Tür offen lassen, beim nächsten Anlass wieder fragen. Mehr dazu im Ansprachetool unter „Nach dem Gespräch“.

   Kein Problem. Ich komm nächste Woche nochmal auf dich zu, okay?

Kurz-Check vor dem Gespräch

• Ich weiß, wen ich anspreche und was die Person gerade beschäftigt.
• Ich habe einen Anlass oder ein aktuelles Thema.
• Ich habe ein Beispiel, was wir im Betrieb erreicht haben.
• Beitrittserklärung und Stift oder Handy sind dabei.
• Ich frage am Ende direkt: „Wirst du Mitglied?“

Schritt 4

Fragen stellen und zuhören

Wer gute Fragen stellt, muss weniger überzeugen. Die Person sagt selbst, was ihr wichtig ist.

Richtig zuhören

• Nachfragen: „Was meinst du damit genau?“
• Zusammenfassen: „Wenn ich dich richtig verstehe, geht es dir vor allem um …“
• Pausen aushalten: Nicht sofort mit Argumenten antworten.
• Merken: Das eine Anliegen ist dein Anknüpfungspunkt für Schritt „Verbinden“.

Schritt 5

Mit Einwänden umgehen

Ein Einwand ist kein Nein, sondern eine Frage. Wer ihn ernst nimmt, gewinnt Vertrauen.

1. Nachfragen

   „Was genau meinst du damit?“ Oft steckt etwas anderes dahinter, als es zuerst klingt.

2. Anerkennen

   „Verstehe ich.“ Nicht widersprechen, bevor du verstanden hast.

3. Antworten

   Kurz und konkret, mit Bezug auf das Anliegen der Person.

4. Zurück zur Frage

   „Passt das für dich? Dann lass uns das gleich ausfüllen.“

Zum Einwandfinder im Ansprachetool →

Rechtssicher werben

Mitgliederwerbung im Betrieb ist erlaubt. Ein paar Regeln schützen dich und die Kolleg*innen.

Offen: Ergänzungen der Geschäftsstelle folgen. Allgemeine Grundsätze, keine Rechtsberatung im Einzelfall.

Schritt 7

Üben

Für den Vertrauensleutekreis oder das Seminar: In Dreiergruppen, eine Person wirbt, eine wird angesprochen, eine beobachtet. Pro Runde 10 Minuten, danach 5 Minuten Rückmeldung, dann Rollen tauschen.

Darauf achtet die beobachtende Person

• Wer hat mehr geredet?
• Wurde das eigentliche Anliegen gefunden?
• Wurde am Ende konkret gefragt?